株式会社Saleshub（本社：東京都渋谷区、代表取締役：江田 学、以下Saleshub）は、かんぽNEXTパートナーズが運営するJP LIFE NEXT FUNDおよびSMBCベンチャーキャピタルを引受先とする、第三者割当増資を実施したことをお知らせいたします。今後は、顧客紹介サービス「セールスハブ」への事業投資および採用活動の強化に積極的に取り組み、国内最大級の顧客紹介による商談獲得サービスとして大手企業開拓の新たなスタンダードとなることをめざしてまいります。
■資金調達の背景
少子高齢化による労働人口の減少が日本の重要課題のひとつとなり深刻化する昨今、健康寿命の延伸などを背景に、60歳以降も就労を希望する生活者は約70%（※1）、就業率は65〜69歳で50.8%（※2）、70〜74歳で33.5%（※2）に上ります。今後も定年退職者の就労意欲は高まる傾向が続くと予測され、定年退職後の人材活性化と定年退職を見据えたセカンドキャリア形成支援が、企業のみならず社会全体の重要テーマとなりつつあると言えます。
加えて、個人情報保護の観点から、企業の事業活動における広告規制の動きを受け、Web広告などを活用した従来のデジタルマーケティングによる商談獲得のコストが上昇傾向となり、多くの企業において商談獲得手法の見直しと新たな商談獲得手法の模索が迫られている状況となっています。
Saleshub社ではこうした社会環境の変化に着目し、「サポーター」と呼ばれる50代・60代以上を中核としたベテランのビジネスパーソンの登録による「つながりデータ（サポーター自身が紹介可能な企業の担当者リスト）」をもとに、成果報酬で大手企業の決裁者とつながる顧客紹介サービス「セールスハブ」を開発・運営してきました。
「つながりデータ」には、国内時価総額トップ10に入る、自動車メーカーや通信サービス、物流や商社などの大手上場企業の役員・取締役をはじめ、メガベンチャーと呼ばれる成長著しいIT企業の決裁者なども多数含まれており、テレアポや飛び込みなどの既存のアウトバウンド営業手法に変わる手段として、スタートアップから上場企業まで幅広く導入いただいています。
そして、この「つながりデータ」と企業の希望する商談先をまとめた「アタックリスト」を照合させる「つながりマッチング機能」によって、会いたい企業の決裁者との商談機会をピンポイントに得られる営業体験の提供が「セールスハブ」の強みとなっています。
■資金調達の目的
2017年6月にサービス提供を開始し、2023年3月には「つながりマッチング機能」について特許（特許第7245950号）を登録。2024年10月時点で、累計紹介提案数は10万件を突破し、月100商談を突破する企業も登場するなど、大手企業開拓の新たなスタンダードへと成長を続けています。
この度、国内最大級の顧客紹介による商談獲得サービスとして市場シェアのさらなる拡大をめざし、新たに資金調達を実施する運びとなりました。
今回の資金調達により、今後は事業投資および採用活動を強化することを通して「セールスハブ」のさらなる認知拡大を加速するとともに、プラットフォームの提供のみに止まらない包括的なサービス提供を見据えた新プランを開発・提供を予定しています。
私たちが掲げるビジョン「ビジネスの構造を改革し、日本経済を前へ」のもと、業界・業種を問わず、商談獲得をはじめとする営業課題を解決する新機能開発およびサポート提供を通じた、営業改革に引き続き取り組んでまいります。
引受先各社からのコメント
かんぽNEXTパートナーズ株式会社 シニア・ディレクター 鈴木 拓嗣氏
Saleshub社が提供する顧客紹介マッチングプラットフォームは、企業が効率的に営業活動を進めるための大きな可能性を秘めており、リード投資家として参画いたしました。同社のサービスは、従来のテレアポや飛び込み営業に代わり、企業が必要とする決裁者とのつながりを確保し、信頼性の高い紹介によって商談機会を創出する革新的な仕組みです。また、全国50,000名超のサポーターを介し、実際に紹介できる関係性のある7万件以上の「つながりデータベース」を圧倒的な強みに、企業が効率的に新しい顧客と出会える環境が整っている点を高く評価しています。今後も、Saleshub社が企業の成長を支える基盤として発展することを期待し、かんぽNEXTパートナーズとして全力で支援してまいります。
SMBCベンチャーキャピタル株式会社 投資営業第一部長 中野 哲治氏
今回、初回から数えて3回目のご投資となりますが、創業より丁寧なCSにテクノロジーを乗じて積み重ねてきた、サポーターの活きた人脈である「つながりデータ」のユニークネスを改めて高く評価しています。このデータをコアコンピタンスとして、非常に力強く業績を伸ばしており、特にこの数年は豊富な経歴をお持ちのサポーターのご登録・ご活躍が多く、事業への共感を軸に通常では実現しないような素晴らしい商談アポイントが、連日多数セッティングされております。Saleshub社のビジネスモデルと目指してきた世界観が、いよいよ確立・浸透してきたことを強く実感しており、今後もSMBCグループ一丸となって全力でご支援して参ります。
セールスハブについて
セールスハブは、知り合いと企業をつないで、成長企業を支援できる顧客紹介サービスです。掲載企業は社外の方（サポーター）から紹介による商談アポイントをセッティングしてもらうことができ、サポーターは自身の知り合いと企業との商談をセッティングすることで報酬を獲得できます。これまでに約50,000人が登録し、上場企業から話題のスタートアップまで幅広い業界業種の企業にご利用いただいています。