いつもSaleshubをご利用いただきありがとうございます！
この度は、より多くのアポイントを獲得いただくための重要なポイント「アタックリストの共有」についてお話させていただきたいと思います。既に効果的な事例が生まれているテクニックになりますので、是非ともご参考ください！
アタックリストとは？
アタックリストとは、企業がアポイントを獲得したい取引先候補企業をリストアップしたものの事。取引先候補となる企業の名前やサイトURL、電話番号や事業内容などを記しておくのが一般的です。アタックリストの作成には専用のツールなどもあり、活用することで、自社のターゲットとなる企業を一度に洗い出すことができます。
※アタックリストを持っていない場合は弊社にてアタックリスト作成の相談を承っております。お気軽にご連絡ください。
[お問い合わせ先] cs@saleshub.jp
狙いたい会社を具体的にサポーターと共有することで、アポイント獲得数が大幅に向上
サポーターになってくれた方に、お礼のメッセージを送ったら、お持ちの「アタックリスト」を送付しましょう。アタックリストを共有することで「どんな企業を紹介すればいいか」という情報が明らかになり、サポーターは具体的に紹介先をイメージしやすくなります。
過去にサポーターになってくれた方にも共有するのがおすすめ
「以前、サポーターになってくれたけどまだご紹介の提案はいただけていない…」そんな場合にもアタックリストの共有は効果的です。以前のサポーターにアタックリストを共有することで、揺り起こしのきっかけとなり、サポーターとしても、ターゲットが具体的になっていることでつながりに気がつく可能性があります。アタックリストは積極的に共有していきましょう！
アタックリストを用いた成功事例
掲載企業の中には、アタックリストを用いることで、既に多くのアポイント支援を獲得している企業も多くいます。
事例①
採用担当者とのアポイントを求めるA社の場合
- 数千件のリストから200社を超えるつながりを引き出すことに成功
- 結果：1ヶ月で9件ものアポイントを獲得
事例②
人材紹介会社の経営者とのアポイントを求めるB社の場合
- 数千件のリストから約100社のつながりを引き出すことに成功
- 結果：1ヶ月半で7件ものアポイントを獲得
このように、アタックリストを元に「このリストの中で心当たりの方はいませんか？」という形で、サポーターへアポイント支援をお願いすることで、サポーターとしてもお繋ぎできる可能性が増え、結果として多くのアポイントを獲得することが見込めます。
アタックリストを共有する際は…
サポーターとアタックリストを共有する場合、併せてスムーズにアポイント支援のお願いをしましょう。Saleshubではお礼メッセージなどで利用しやすいテンプレートメッセージをご用意しておりますので、適宜、ご活用ください。
サポーターになっていただいた方に送るメッセージ例文
先日はサポーターになっていただきありがとうございます！
株式会社〇〇の〇〇です。今後、サポーターとして是非ともお力添えをお願いしたいと考えておりまして、アポイント支援をご検討いただければと思い、ご連絡いたしました。
アポイント支援依頼一覧に、お繋ぎいただきたい企業層については記載しているのですが、その中でも特に弊社がお会いしたいと考えている企業のリストを作成し、本メッセージに添付させていただきました。
もし、リストの中でお繋がりがありましたら、是非ご紹介のご検討をしていただけますとありがたいのですが、いかがでしょうか。
リストにない企業様でも、導入に興味をお持ちいただけそうであれば、こちらも引き続き、ご紹介のご検討をしていただけましたら幸いです。また、もしお心当たりがございましたら、是非一度、簡単にでもお打ち合わせできればと思うのですがいかがでしょうか。
お打ち合わせにつきましては、対面はもちろんビデオ通話やお電話でも構いません。また、対面の場合には弊社オフィスでのお打ち合わせも可能です。
突然のご連絡となってしまい、大変恐縮ではございますが、上記ご検討いただけましたら幸いです。
この度はどうぞ、よろしくお願いいたします。
上記例文をコピーの上、ご活用くださいませ。
最後に
事例でもお話ししました通り、サポーターとアタックリストを共有して、アポイント支援を依頼することは多くのつながりを引き出すことができ、アポイント獲得に結びつきやすいため非常に効果的です。アタックリストさえあれば、テンプレートメッセージを使用することですぐにでも声がけすることができますので、ぜひお試しください！
まとめ
- サポーターとアタックリストを共有することで、サポーターからつながりを引き出しやすくなる！
- 1,000件以上リストアップすることで、つながりを引き出しやすく、より多くのアポイント獲得が見込める！
- サポーターへのアタックリスト共有時には記載のテンプレートメッセージが便利！
- アタックリストを持っていない場合はSaleshubまでご連絡を！
[お問い合わせ先] cs@saleshub.jp