横地 輝己

1982年４月に富士通㈱入社後、34年間、営業の第一線で活躍。主に化学、鉄鋼、非鉄金属のお客様の基幹システム、生産管理システム、IOT、DX関連のシステム構築ビジネス獲得に尽力してきました。最終職位は営業の統括部長。最大180名の部下... 1982年４月に富士通㈱入社後、34年間、営業の第一線で活躍。主に化学、鉄鋼、非鉄金属のお客様の基幹システム、生産管理システム、IOT、DX関連のシステム構築ビジネス獲得に尽力してきました。最終職位は営業の統括部長。最大180名の部下を束ねて営業活動を推進。56歳で富士通を早期退職後は外資大手のSAPジャパンに勤務し、日本企業特有の地を這いつくばる営業スタイルとは異なり、外資系ならではのマーケティング、ビジネス推進手法を学びました。58歳で独立し㈱テリオスコンサルティングを設立。中小企業の経営者支援および営業力強化のための組織作り、人材育成コンサルを生業として活動中です。 業界大手の製造業、中でも特に化学、非鉄金属業界のお客様（部長クラス以上）に強いパイプを有しています。自身としては営業一筋40年の経験を活かし、中堅、若手営業マンの育成、営業組織編制および受注売上活動の基礎、お客様との付き合い方等についてリアル面談を通じて、かつ少数を対象に徹底指導します。 続きを読む