商談の楽しさを広め、活躍する人を増やす​

課題　

セールスの商談力をすぐにでも引き上げたい。

でもノウハウがない。マンパワーも足りない。

 

昨今、こうした声を良く耳にするようになりました。

 

世の中の変化は激しく、ただ量をこなせば売れるような時代ではなくなり、

部門責任者・育成担当者はさまざまな悩みを抱えています。

 

・顕在ニーズに対する商談は受注できるが、潜在ニーズの商談は失注してしまう。
・商談力強化に向けて育成・トレーニングしたいが、マンパワーorノウハウがない。
・そもそも各セールスがどんな商談をしているのか、ブラックボックス化している。
・育成に注力することができず、辞めてほしくない人材が離職してしまう。

 

こうした課題は営業職を多くが抱えている企業様に共通した課題です。

 

解決策

AIによる商談の改善点の可視化と、プロ講師による個別トレーニングで、セールスの早期活躍化を実現。

 

セールスの早期活躍化には、育成リソースの十分な確保とトレーニングノウハウが必要不可欠です。そこでお薦めしたいのが『エンSX　セールスアナリティクス』。以下の特徴があります。

 

POINT1

「成功する商談のカタチ」を明確化。
人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近５年で４倍の売上拡大を実現しているエン・ジャパンが、「成功する商談」をノウハウ化。何を目指せばいいかが明確に。

 

POINT2

商談の出来をAIで解析・評価。
独自開発の商談解析ツールにより、実際の商談映像をAIが解析。「成功する商談」の4つのポイントに対する実行度合いを可視化。

 

POINT3

改善すべき点を具体化。
「他社と比べてどうですか？」など商品の優位性を確認したか、「いつまでにご回答いただけますか？」などネクストアクションの確認をしたか…等々、具体的な改善ポイントを指摘。

 

POINT4

営業のプロの講師による個別トレーニング。
営業部長やマネージャーといった管理職経験を持ち、講習技能検定に合格したプロの講師が貴社の専任のパーソナルトレーナーに。AI解析結果をもとに貴社セールス人材に対して個別トレーニング。

 

ミッション

【商談の楽しさを広め、活躍する人を増やす】

 

営業と聞いて、皆様どのようなイメージを抱かれるでしょうか？？

 

一般的なイメージ、印象としては、あまり良いものではないと思います。

例えば、【営業】と検索すると、出てくるものは、『きつい』『激務』等の言葉の数々。

 

営業職の人口は毎年減少の一途をたどっています。

 

なぜ営業は、つらく、きついイメージがあるのか？

それは、期待される成果を出せずに早期に営業職を離れる人が後を絶たないからです。

 

裏を返せば、成果が出せれば、営業の楽しさに気づき、続ける人も増える。

活躍する営業が増えれば、企業の業績も向上していく。

 

私たちは長年の営業分析により、どうすれば早期に成果を出せるのか？

その答えを見出しています。

 

どんなスポーツでも、蹴り方、投げ方、振り方等、うまくいく基本の型があります。

営業にもうまくいくやり方があります。営業は決してセンスではありません。

 

私たちは、営業職として活躍したい人を全力で支援したい。

 

こうした想いの中で立ち上げたサービスが、エンSXセールスアナリティクスです。