ビジネスインフラとして営業の課題解決と価値ある働き方を創造する。

製造DX企業における『新規開拓の3つの課題』

人手不足の深刻化や「改正省エネ法」の規制強化に伴い、国内の製造現場や購買・調達のデジタル化（製造DX）市場はかつてない追い風が吹いています。

しかし、その裏側で営業現場を統括する皆様は、「需要はあるのに新規開拓へ攻めきれない」という構造的な限界に直面しているのではないでしょうか。実際に、多くの企業様をご支援する中で、以下のような課題を耳にしてきました。

1. 既存顧客の定着支援やカスタマイズ対応に追われ、展示会で獲得した大量の名刺を放置してしまっている。

2. 予算編成期や突発的なライン停止など、顧客側の「買いたい瞬間」のタイミングを逃してしまっている。

3. 地域の販売代理店を開拓してもカタログを置いてもらうだけで終わってしまい、自社製品の提案優先度が上がらないままになっている。

この結果、業界全体の需要は高まっているにも関わらず、既存顧客対応や現場維持にリソースが偏り、未開拓層へのアプローチ機会を失うという、大きな機会損失を生んでいます。

SALES ROBOTICSが考える『製造DX営業成功の3要素』

私たちは、この「外から見えにくい製造DX営業の難しさ」と徹底的に向き合い、長年の支援経験で培った知見と、製造DXを扱う企業の多様な営業現場に寄り添ってきた実績から、以下の3点で貴社の成功を支援します。単なる外部委託ではなく、貴社の事情に合わせた運用可能な仕組みを共に設計することで、「自社の業界を理解しているか？」という懸念を解消します。

1.『データ主導のターゲット選定』

お客様からのリスト提供に依存せず、400万件の企業DB『SALES BASE』と130万件/年のアクション履歴に基づき、「本当に狙うべきターゲット」をデータ主導で特定。ターゲット選定が曖昧なまま開始する「丸投げの失敗」を防ぎます。

2.『顧客データの資産化』

アポイント獲得だけでなく、担当者の役割や検討状況など『生きた顧客情報』を収集し蓄積します。「ポテンシャル評価」を基に「今じゃない顧客」も継続フォローし、リスト全体を未来の売上に繋がる『情報資産』に変え、継続的なアプローチの基盤を築きます。

3.『販売パートナーの需要直接発掘』

ただ販売促進を依頼して代理店の動きを待つのではなく、当社の専門スタッフがエンドユーザーへ直接アプローチして需要を発掘。「検討を希望している状態の案件」を代理店に引き渡すことで、代理店が確度の高い提案に集中できる環境をつくり、形骸化しがちだった販売網を劇的に活性化させます。

ミッション

私たちが目指すのは、テクノロジー、データ、ナレッジを駆使し、貴社のビジネスインフラとして機能することです。リソース不足を解消し、機会損失を排除することで、貴社が市場の変化を捉えて即座に行動できる「強い営業組織」へと進化することを全力でサポートいたします。