ビジネスインフラとして営業の課題解決と価値ある働き方を創造する。

物流自動化・省人化ソリューション営業における『新規開拓の3つの課題』

物流業界における「2024年問題」や深刻な人手不足を背景に、自動化ロボットや物流DXベンダー業界は、今、空前の追い風を迎えています。しかしその結果、多くのベンダー企業では営業やエンジニアが既存案件のシステム連携や手厚い現場サポートに追われ、市場拡大のチャンスであるはずの新規開拓に手が回らないという状況に陥っています。

さらに顧客となる物流現場特有の「新拠点開設やトラブルなど、明確な困りごとが生じて初めて検討される」という傾向から、平時の能動的な提案が受け入れられにくいという構造的な難しさが、新規顧客獲得の大きな壁となっています。

実際に、多くの企業様をご支援する中で、以下のような課題を耳にしてきました。

1. 既存の現場サポートに追われ、新規開拓や獲得したリードのフォローに手が回らない。

2. 顧客の突発的な検討タイミングを捉えきれず、比較検討の土俵に立てない。

3. 新規開拓の営業ノウハウが仕組み化されておらず、特定のベテラン営業に依存している。

この結果、業界全体の需要は高まっているにも関わらず、既存顧客対応や現場維持にリソースが偏り、未開拓層へのアプローチ機会を失うという、大きな機会損失を生んでいます 。

SALES ROBOTICSが提供する『3つの解決アプローチ』  

 私たちは、この「タイミングが突発的で、現場対応にリソースが分散しやすい物流自動化・省人化ソリューション営業の難しさ」と徹底的に向き合い、長年の支援経験で培った知見と、様々な営業現場に寄り添ってきた実績から、以下の3点で貴社の成功を支援します。  単なる外部委託ではなく、貴社の事情に合わせた運用可能な仕組みを共に設計することで、「自社の商習慣や技術を理解しているか？」という懸念を解消します。

1. 『データ主導のターゲット選定』

お客様からのリスト提供に依存せず、400万件の企業DB『SALES BASE』と130万件/年のアクション履歴に基づき、「本当に狙うべきターゲット」をデータ主導で特定。 ターゲット選定が曖昧なまま開始する「丸投げの失敗」を防ぎます。

2. 『顧客データの資産化』

当社が貴社に代わってすべてのリードに丁寧なヒアリングを行い、今すぐ動く「短期案件」なのか、じっくり育てる「長期案件」なのかを正しく精査します。 アポイント獲得だけでなく、担当者の役割や検討状況など『生きた顧客情報』を収集し蓄積。 「ポテンシャル評価」を基に「今じゃない顧客」も継続フォローし、リスト全体を未来の売上に繋がる『情報資産』に変え、継続的なアプローチの基盤を築きます。

3. 『営業ノウハウの仕組み化』

特定のベテラン営業に依存しがちな新規開拓のノウハウを、当社のインサイドセールス運用支援によって組織の仕組みとして型化します。アプローチのプロセスや顧客の声をデータとして可視化・標準化することで、営業活動のブラックボックス化を解消。ベテランの勘や経験だけに頼らない、誰でも再現性高く成果を出せる「強い営業組織」を共に構築します。

ミッション

私たちが目指すのは、テクノロジー、データ、ナレッジを駆使し、貴社のビジネスインフラとして機能することです。リソース不足を解消し、機会損失を排除することで、貴社が市場の変化を捉えて即座に行動できる「強い営業組織」へと進化することを全力でサポートいたします。