現職: 企業名: Instructure Global Ltd. 役職: Channel Account Manager / APAC Japan 事業内容: 学習管理システム (LMS) Canvasシリーズの開発・販売 ... 現職: 企業名: Instructure Global Ltd. 役職: Channel Account Manager / APAC Japan 事業内容: 学習管理システム (LMS) Canvasシリーズの開発・販売 役割: パートナーセールス、販売戦略立案、GTM 経験値: グローバル・外資系企業、スタートアップ企業など6社経験。顧客層は大手からベンチャー、スタートアップまで幅広く、経営層や中間管理職が主な相手で総務部、人事部、経営企画部、営業部、マーケティング部あたりが対象。 強み: A.「リード獲得」⇒「アプローチ」⇒「信頼関係構築」⇒「交渉・契約」⇒「CS」のノウハウの提供 / B.顧客ニーズのヒアリングから掘り提案までプラン作成、コンペに打ち勝つ成功ストーリ展開 / C.傾聴力 / D.迅速な信頼構築力 / E.リピート8割の経験を活かしたフォロー力 [戦略的なコンサルティング営業、新規開拓営業] 約17年間、新規開拓法人営業に従事。クライアントの課題、ニーズの抽出から解決手法の提示、契約まで、戦略的な営業手法により、2019年度には売上高増加率327%を達成。こまめなフォローによりクライアントとの信頼関係を構築し、顧客リピート率は80%を維持。 また、幅広い業界知識をもとに、特にコンペからの成約獲得には自信があり、競合との比較や当社を選ぶメリットをクライアントに合わせて効果的にプレゼンテーションすることで、契約締結に繋げることができた。
