現職: 企業名: Instructure Global Ltd. 役職: Channel Account Manager / APAC Japan 事業内容: 学習管理システム (LMS) Canvasシリーズの開発・販売 ... 現職: 企業名: Instructure Global Ltd. 役職: Channel Account Manager / APAC Japan 事業内容: 学習管理システム (LMS) Canvasシリーズの開発・販売 役割: パートナーセールス、販売戦略立案、GTM 経験値: グローバル・外資系企業、スタートアップ企業など6社経験。顧客層は大手からベンチャー、スタートアップまで幅広く、経営層や中間管理職が主な相手で総務部、人事部、経営企画部、営業部、マーケティング部あたりが対象。 強み: A.「リード獲得」⇒「アプローチ」⇒「信頼関係構築」⇒「交渉・契約」⇒「CS」のノウハウの提供 / B.顧客ニーズのヒアリングから掘り提案までプラン作成、コンペに打ち勝つ成功ストーリ展開 / C.傾聴力 / D.迅速な信頼構築力 / E.リピート8割の経験を活かしたフォロー力 [戦略的なコンサルティング営業、新規開拓営業] 約17年間、新規開拓法人営業に従事。クライアントの課題、ニーズの抽出から解決手法の提示、契約まで、戦略的な営業手法により、2019年度には売上高増加率327%を達成。こまめなフォローによりクライアントとの信頼関係を構築し、顧客リピート率は80%を維持。 また、幅広い業界知識をもとに、特にコンペからの成約獲得には自信があり、競合との比較や当社を選ぶメリットをクライアントに合わせて効果的にプレゼンテーションすることで、契約締結に繋げることができた。
この度はご支援いただきありがとうございました。おかげさまで非常に良い商談となりました。ぜひまたご支援いただけたらうれしいです！
ご紹介ありがとうございます。
玉木様
迅速なメッセージへのレスポンスやご紹介いただけた企業様のマッチング度合い等、ご丁寧に対応いただきましてありがとうございました！
引き続きよろしくお願いいたします。
小平
今回もご紹介いただきありがとうございました！
いつも大変助かっております！
ぜひ、今後ともご紹介を宜しくお願い致します！
ご紹介いただきありがとうございました！常にスピーディーで丁寧に対応していただき、とても頼りになる方でした。ぜひ、また次回以降もご紹介をお願いします！
今回はありがとうございました！サポートいただいたおかげで、ご紹介いただいた方との商談も前向きな形で進んでいます。今後とも弊社の成長にぜひお力添えいただけるとうれしいです！
ありがとうございました。
今回もありがとうございました。いつもそのつながりの多さに脱帽です！これからもお力添えいただけますと本当に心強い限りです。今後ともよろしくお願いいたします。
今回、はじめてサポートいただいたのですが、対応も迅速かつ丁寧で、スピーディーに商談をさせていただくことができました。ありがとうございます、またお願いします！
こちら処理おまたせしてしまい失礼いたしました。。
この度はご紹介ありがとうございました！
この度はご支援いただきありがとうございました。ぜひまたご支援いただけたらうれしいです！
今回もサポートいただきありがとうございました！
ご紹介ありがとうございました！
ありがとうございました！
今回もサポートありがとうございます。そのご活躍ぶりに社内でもよく話題になっています。今後とも一緒に事業を成長させていっていただけるとうれしいです！