玉木 和将

セールスコンサルから人材育成まで幅広い経験あり。リード獲得、商談、クロージング、顧客フォローから紹介まで、経験値: グローバル・外資系企業経験5社、外部セールスコンサルタントとして大手保険会社の営業支援。顧客層は大手からベンチャー、ス... セールスコンサルから人材育成まで幅広い経験あり。リード獲得、商談、クロージング、顧客フォローから紹介まで、経験値: グローバル・外資系企業経験5社、外部セールスコンサルタントとして大手保険会社の営業支援。顧客層は大手からベンチャー、スタートアップまで幅広く、経営層や中間管理職が主な相手で総務部、人事部、経営企画部、営業部、マーケティング部あたりが対象。 16数年の営業経験 (新規開拓営業、無形商材商品、課題解決のためのソリューション営業経験が豊富) / 強み: A新規開拓経験が豊富で、「リード獲得」⇒「アプローチ」⇒「信頼関係構築」⇒「交渉・契約」⇒「CS」のノウハウの提供 / B.顧客ニーズのヒアリングから掘り下げ、提案までプラン作成、コンペに打ち勝つ成功ストーリ展開 / C.傾聴力 / D.迅速な信頼構築力 / E.リピート8割の経験を活かした顧客フォロー力 [戦略的なコンサルティング営業、新規開拓営業] 約16年間、新規開拓法人営業に従事。クライアントの課題、ニーズの抽出から解決手法の提示、契約まで、戦略的な営業手法により、2019年度には売上高増加率327%を達成。こまめなフォローによりクライアントとの信頼関係を構築し、顧客リピート率は80%を維持。 また、幅広い業界知識をもとに、特にコンペからの成約獲得には自信があり、競合との比較や当社を選ぶメリットをクライアントに合わせて効果的にプレゼンテーションすることで、契約締結に繋げることができた。 [フリーランスとしての活動] 大手保険会社様より戦略的営業手法のコーチングのオファーを頂き、フリーランスとしての活動もしており(屋号: TAMAKI CONSULTING)、従来の営業手法だけではなく、個性の合わせた効果的な営業ノウハウを次世代に伝える役目も担っている。 続きを読む