販売パートナーの活動を見える化し育成するPRM「PartnerProp」

パートナーセールスにおける課題

多くの企業がパートナーセールスの導入や拡大を試みる際、次のような問題に直面しています。

・案件進展の停滞: 販売パートナーと契約しても、予想したように案件が進展しない。
・原因の不明瞭性: パートナーの稼働が低い原因が分からず、適切な対策が打てない。
・管理の負担増加: パートナー数が増えるにつれて、管理に必要な工数が膨らんでいく。

パートナーセールスは、異なる企業間での協業を前提としているため、お互いの情報が不透明であることが大きな課題となります。この「見える化」の欠如が、具体的な問題点の特定を困難にしています。

パートナーセールスに関わる情報を一元化し集約する『PartnerProp』

これらの課題を包括的に解決するのが、PartnerPropです。

PartnerPropでは、まず「パートナー企業情報」「契約情報」「パートナー組織構成」といった、パートナーセールスに関わるあらゆる情報を一元化し集約します。

この情報の集約により、パートナーとの連携がスムーズになり、管理の効率化が図れます。

さらに、PartnerPropはパートナー企業の育成にも注力しています。

具体的には、パートナー企業が迅速に製品を提案できる状態になるためのオンボーディングプログラムを提供し、個々の担当者の育成レベルを可視化します。

これにより、企業は「どのパートナー企業のどの担当者にフォローアップをすれば良いか」を正確に把握することが可能となります。

また、PartnerPropはパートナー企業と共有できる営業案件管理システム（共通CRM）を提供します。これにより、パートナー企業と一緒に営業進捗を確認し、課題を特定しやすくなり、効果的な対策を講じることができます。

まとめると・・・

PartnerPropは、パートナーセールスに関連する情報の一元化、パートナー企業の育成支援、共通案件管理の提供を通じて、企業がパートナーセールスにおける課題を克服し、ビジネスの成長を加速させるための「パートナーセールスを上手くいかせるため」のツールです。

協業関係を深め、新たな社会を創出する

「協業関係を深め、新たな社会を創出する」

これまでの日本社会は、会社同士の文化・価値観や方向性の違いから様々な課題が生じ、協業が広がってきませんでした。

しかし、協業が成功することで未成熟のサービスは拡大します。現在は当たり前となったキャッシュレス社会やペーパーレス社会など、様々な社会はひとつの企業が生み出したものではなく、多くの企業の協業があったからこそ当たり前となりました。

私たちは企業と企業が協業をスムーズに行える土台を作り、新たな文化や社会の創出を目指しています。

■解決したい問題■
現在の日本で主流の協業ビジネスで成功しているのは、ごく一部の企業だけです。

アライアンスを提案しようにも、知見すらない状況にあり、ノウハウや施策がぼんやりしているため、ほぼ失敗するケースばかりです。

私たちが提案するシステム化したツールは、パートナービジネスの立ち上げからグロースまで一気通貫で実行可能です。

知見がなくても悩みが解決できるツールを提供し、快適にパートナーチャネルを拡大できる仕組みを作ります。