顧客理解の標準化により、強い営業組織をつくる。

株式会社ユーザベース
会いたい企業候補あり
依頼 4

FORCAS Sales

https://forcas-sales.com/

圧倒的な顧客理解により提案力を向上。結果を出し続ける営業チームづくりをご支援します。

課題

営業活動で重要な、事前の情報収集による仮説構築。

情報があふれる時代だからこそ、営業前に対象企業の戦略、ニュース、組織情報、業界情報、競合情報等を調べ、企業が抱える課題について仮説構築し、そこに自社サービスが提供できる価値を明確化して営業活動を行う必要があります。こういった情報収集は非常に重要と認識されながらも、提案書作成・社内報告・メール返信等の業務で多忙なため実際は情報収集をしないまま訪問してしまい、質の高い提案ができず成果があがりにくい・・という営業の方の声を多く耳にします。

 

解決策

これまでの『SPEEDA』や『FORCAS』のサービス提供の経験から得た知見を活かし、「営業の情報収集」に特化してこだわりぬいたセールスリサーチプラットフォーム『FORCAS Sales』の活用で営業の方がクイックに、かつ深く情報収集をしていただき、その後の提案の質も向上していただけます。

 

【FORCAS Salesがご提供可能な大きな3つの価値】

 

①情報収集のクオリティとスピードアップ

 営業に特化した必要な情報ががワンストップに集約
 すべての企業に対して同じフォーマット同じ粒度で情報を集約

 
②WhyYou に最適化されたUI/UX

 営業に特化した必要な情報ががワンストップに集約
 すべての企業に対して同じフォーマット同じ粒度で情報を集約


③営業前準備のオペレーション統一化

 営業メンバーのリサーチ業務傾向をレポーティング
 自社組織に合ったリサーチポイントの特定

 

新型コロナウィルス(COVID-19)感染症の広まりや急速なテレワーク推進により、セールスの働き方も多様化しています。営業活動で重要な、事前リサーチをオンライン上で効率化し、可視化し、チームで共有することで、顧客の課題本位なオンラインセールスをチーム全体で実行することを可能にします。

 

ミッション

お客様の素晴らしいサービスがそれを必要とする人に最速に届く世界を創っていきたいと考え事業を行っています。

 

もしご興味をお持ちいただけそうな方がいらっしゃいましたら、ぜひアポイント支援のほどお願いいたします。

企業の概要、業界レポート、ニュース、プレスリリース、決算説明会資料等営業に必要な情報がワンストップに
企業の概要、業界レポート、ニュース、プレスリリース、決算説明会資料等営業に必要な情報がワンストップに

紹介先へのメリット

  • 1
    営業のスキルアップによる商談数、有効案件数の向上
  • 2
    新人パーソンの急速な立ち上がり支援
  • 3
    大手企業開拓の効率化、生産性向上

実績

■導入企業様事例
・アイレップ様 (大手営業)
https://mkt.ub-speeda.com/rs/550-EMV-558/images/FSS_Customer_irep.pdf
・Adobe様(外資、BDR)
https://go.forcas.com/rs/976-YMO-280/images/FSS_Case2_adobe..pdf
・Legal Force様 (ABM、IS)
https://go.forcas.com/rs/976-YMO-280/images/FSS_Case3_LegalForce.pdf
・ベルフェイス様(商談数、仮説)
https://go.forcas.com/rs/976-YMO-280/images/FSS_Case4_bellface.pdf

お役に立てるお客様の例:
・ターゲット業界が多岐にわたる事業の営業組織
・新規顧客開拓に積極的な営業組織
・大手企業の開拓に注力している営業組織
・営業メンバーのスキル底上げや、仮説提案などソリューション営業力強化にご関心があられる営業組織

業界例:ソフトウェア業界・人材紹介業界・ネット広告業界・システム開発業界等

アポイント支援依頼 4
下記の企業の紹介を求めています

実際に紹介するかどうかは話を聞いた後に判断できます

話を聞くときは対面以外にもビデオ通話も推奨しています
ご紹介していただきたい方
  • 会いたい企業候補あり 従業員500名以上の企業で、BtoB営業のマネージャー・部長クラス
  • 会いたい企業候補あり 従業員500名以下の企業で、BtoB営業マネージャー・部長クラス
  • 会いたい企業候補あり エンタープライズ企業で、BtoB営業/営業企画のマネージャー・部長クラス
  • 従業員500名以上の企業で、BtoB営業のマネージャー・部長クラス

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企業情報

株式会社ユーザベース

ウェブサイト
住所
〒100-0005
東京都千代田区丸の内2丁目5番2号
業種
その他のコンサルティング・マーケティング・リサーチ業 その他のWebサービス・アプリ その他の広告・メディア業 Web・アプリ制作 Webメディア
電話番号
-
設立年度
-
社員数
-
売上
-
資本金
-

Saleshubでは紹介前に
企業の担当者と事前打ち合わせができます

大切な知り合いを紹介するときには
いろんな不安がつきもの…
知り合いに迷惑がかかることが
あったらどうしよう…
知り合いに紹介しても
大丈夫な事業かな…
企業の担当者から話を聞いた上で
知り合いを紹介するかどうか判断すればOK!
Saleshubなら大切な知り合いを紹介する前に企業の担当者と事前打ち合わせをすることができます。 話を聞いた上で、紹介してもいいなと思ったら知り合いにお声がけしましょう。
話を聞いて紹介が難しそうだと思った場合は?
そんなときは無理に紹介する必要はありません
事前打ち合わせを行った上で紹介が難しそうだと思ったら、企業担当者にその旨を伝えましょう。
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推薦コメント
担当者が魅力

担当者のトークが非常に良かったです。
テンポ・抑揚など、営業トークになれているのが良くわかりました。

話をしていて非常に気持ちの良い方でした。

もちろん事業の中身も素晴しかったので、紹介先が広げられそうです。

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3回アポイント支援しています
1度目と担当の方が同じだったので話しやすかったです。

サービスを理解すればターゲットが見えやすいです。

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