受注に繋がるアポ代行サービス『b→dash for Sales』

課題

近年、顧客の購買行動が多様化する中、

限られた顧客へのアプローチに依存した従来の営業スタイルでは、売上が伸びにくく、

成長が鈍化している企業様が増えています。

実際に、中小企業の黒字割合は2021年の38.8%から2024年には22.5%まで低下しており、

経営課題としても「売上や利益の向上」（54.4%）、「新規事業開拓/市場拡大」（45.6%）が

上位に挙がっています。

売上を伸ばしていくためには、これまでの営業スタイルから脱却し、

新規顧客へのアプローチにも取り組むことが不可欠です。

そのためには、市場分析/ターゲット選定から架電/商談/受注、

さらには商談後の追客に至るまでの一連のプロセスを設計し、

着実に実行していくことが求められますが、

・広告等による集客から取り組もうとすると、膨大な広告コストがかかる。

・自社でIS組織や新規営業組織を立ち上げようとしても、

IS向き人材の採用難易度が非常に高く、採用できたとしても離職率が高いため、

組織を定着させることが難しい。

・外部のアポ代行サービスを活用しても、

「コール数」や「アポ数」までしかコミットしないため、

└ ターゲット外のアポが供給される

└ 供給量が安定しない

└ 架電・商談結果を踏まえた改善が行われない

└ 商談後の支援がない

といった状態に陥り、肝心の受注が増えない。

といった、コストやノウハウ、そして外部委託先の構造上の問題が生じ、

実現できない企業様が多い状況です。

解決策

b→dash for Salesでは、弊社が開発/拡販している『b➜dash』を通じて培った営業ノウハウを

サービスとして体系化し、「コール数」や「アポ数」ではなく 

“受注につながるアポ”にコミット するインサイドセールス支援を提供しております。

具体的には、

1．市場分析/戦略設計による効率的なアプローチ：

3C分析をもとにターゲットを選定・優先度設計し、リスト／トークスクリプトまで作成

2．厳格な管理体制でのアウトバウンドコール：

二次委託を行わず、全メンバー直接雇用・出社型の体制で、

架電からアポ共有・事前確認まで徹底管理

3．成果分析に基づくPDCAサイクルの構築：

架電結果／商談結果を業界別・規模別・エリア別に分析し、

月次でターゲットとトークを継続的に改善

4．受注に向けた商談後の追客：

初回商談で受注に至らなかったリードに対し、

定期架電やナーチャリングを実施し再商談を創出

以上の一連の営業活動を一気通貫で最適化することで、新規顧客獲得を支援いたします。

その結果、ルート営業を中心とした既存顧客への依存体制を脱却し、

新たな顧客の創出を推進していきます。