共感による顧客紹介で、あらゆる事業が最適な企業により早く届く世界をつくる

今回は、Saleshub様から、直接のご依頼でした。
元々、ある会社の社長との繋がりを希望されていましたが、その方の商談を組めませんでしたので、代わりに、別会社の営業部長の方を提案したところ、快く引き受けてくれました。

先方も「良い情報をありがとう」と前向きに検討して下さることになったので、Win-Winの結果になりました。ありがとうございます。

一般的な新規営業は莫大な量の企業を選定し、闇雲にアプローチしていって商談になればラッキーくらいの気合と根性での営業となりますが、saleshubは元々のコネクションを活用するため、商談までのCVRが非常によく、営業の固定費を鑑みても非常に効率的なサービスです。
まさにhubになってくれる営業ツールだと思います。

競合他社ができない、投資コストや工数をかけて創出したサービスが「売れる」とは限らない。その矛盾を解消する方法のひとつとして起用・検討頂くことを推奨させて頂いております。
BtoBビジネスにおいて、リスティング広告やディスプレイ広告でターゲティングしても、こちらが求める企業のキーマンには容易に辿り着けません。その中でターゲット企業と信頼関係のある第三者が、紹介・仲介をしてくださることは本来、プライスレスな価値があります。
Saleshubは企業ニーズを知る紹介者（サポーター）と自社サービスのマッチング機会を支援・創出するだけではなく、推薦されることによってBtoB営業担当者自身の社会的価値も上げる、画期的なサービスだと考えています。

自身が紹介者として、様々な企業様のサービスをお聞きし、紹介していく中で、気持ちの良い企業様とそうで無い企業様が良く見えてきました。
紹介者としては、そうした企業姿勢も込みでサービスを判断してエンドに繋げる仕組みはとても良いと感じアポイント支援をさせていただきました。
また、Saleshab様自身の真摯な企業姿勢も感じる事ができ、大変満足しております。

事前に説明を聞いて私が持った感想は「複雑なサービスを提供している会社こそ使うべき」でした。高度で複雑なサービスは、その良さが伝わりにくいです。アポの段階でそれが伝わる（ボジションの）人と会えるSaleshub社のサービスは、知人の会社にマッチしていると考えました。

Saleshub様を通じて数多くの顧客の課題とそのソリューションを提供する企業のマッチングができるプラットフォームと思い、サポートさせてい頂く際もとてもスムーズにお手伝いさせていただきました。特に成長が著しいベンチャー企業様や大手企業様でも新しいソリューション導入に検討をしている方など、多くの方の力になるプラットフォームだとおもいます。

企業におけるサービス、商材の間口を広げる画期的な試み。
いずれかのジャンルにとらわれず、様々な企業において使用ができるイメージがあり自信持って紹介できると感じた。
今後もぜひ知人の紹介を行っていきたい。

私事ですが、企業の人脈紹介業を１０年近く行っており、いろいろな企業の顧問も務めてきましたが、基本的な組み合わせは「１対Ｎ」でしたが、Saleshubは「N対N」となり組み合わせが増えます。
また、アタックリストと繋がりのある企業との機械的なマッチングで潜在から顕在となり、加えて、事前に面談で会社やサービスの概要を知ることもでき、自信を持って繋がりのある企業にも紹介できるので、繋がりのある企業との信頼や信用を無くさないようにコントロールできます。
人脈というアナログとクラウドを活用したSaasのデジタルと言う、今までにはなかったサービスだと思います。
私には向いているサービスと思います。

こちらの事業、PFを展開している背景から事業内容まで丁寧な説明で、紹介者へ説明し易やすく、また営業をおこなっている企業の課題解決に有効だと思えるPFです。
テレアポ、訪問など営業手段は多々ありますが、アウトバウンドの苦労を知る企業の打ち手の一つに役立てるのではないかと感じます。
事業計画のGap Fillにも有効で、新たなる手法の共有で企業の成長を共に行えることはサポーターの立場としても非常に勧めやすい。

DMでのやりとりやZoomでの説明が大変丁寧で、非常にわかりやすく、円滑に進めることができました。
不安だったところに関しては、丁寧なヒアリングとより詳しい説明で、全て解消しました。紹介先にも安心して紹介できる企業だと思います。

今回も、企業様から様々な質問が出ましたが、担当者に的確に答えていただきました。
企業様にも、安心して紹介できる印象です。
ただ一方的にプレゼンするイメージではなく、しっかり相手のニーズも聞き取ってくださり、いい雰囲気でした。
新規顧客発掘に対し、時間もコストも節約できるサービスだと思うので、今後も、広げていきたいと思ってます。
よろしくお願いいたします。

商品を売る方法はインバウンド、アウトバウンド、紹介の3つしかないと、ある方が言っていました。saleshubさんは紹介に特化したところがとても特徴的です。営業経験者ならアポの重要性を良くわかってると思いますので、優れたビジネスモデルだと思いました。