間接費業務のDXで「経費精算のない世界」を実現。付加価値のある業務へのシフトで、競争力強化へ。

経費精算、出張、請求書管理のクラウドサービスを提供されているコンカーさんですが、今回は人事の知人を紹介いたしました。
サービスの特性上、経理部門へのアプローチが常套ですが、従業員の働きがい醸成、エンゲージメント向上、人材の離職を防ぐ組織風土などの人事目線の観点で中心にお話しされており、訴求軸の幅広さを目の当たりにしました。

先ずは、ご挨拶とコミュケーションをスタートさせて下さい。次にお客様のお悩みをお伺いさせて頂きたい。この営業スタイルは文章にすると当たり前に取れますが実際に実行する事はなかなか困難だと思います。自己欲求が出てしまい易いので。ですがコンカー様の方々はとてもスマートにこなされていました。ご紹介をしてもこちらにもしっかり配慮頂き人間関係に支障が起こる事がない安心できる企業様です。

商材が今の時代に合ったDXの流れの中で、紹介しやすい商材であったことと、かつ多くの企業に汎用性の高い商材であったことが、気持ちの負担なく企業様にも進めやすかったと思います。
また何よりコンカー様のご担当窓口の佐藤様、山崎様、松崎様、始め皆さん丁寧で誠実にご対応頂けるので安心して紹介できます。

営業としては経費精算が結構大変な作業になります。
そんな作業が一気に改善させるツールだと思います。
Suica、クレジットカード連携、GOタクシーやPayPayなどアプリ連携も豊富、
ひとつひとつスキャンしたりせずそのまま連携されるので本当にスムーズです。

世にまだまだ手作業で時間を浪費しているケースが多く存在しますが、中でも経費精算や請求書関係で属人化している会社さんが無数に存在します。そうした背景から、大変ポテンシャル高いサービスと捉えています。個人的には、現役時、営業職が長かったので面倒加減を十二分に身に染みて理解しております。
今回の面談は、クライアントの現状把握の導き方から始まって、提案、そして次回アポイントまでの一連の流れが担当者さん、上長さんの連携がとても良く、先様の意向も都度都度確認しながら、スムーズで有意義な面談となりました。

経費精算系での機能の網羅性、決済端末との連携の多さが特徴的で、紹介先へのプロダクトの強みのインプットが深まっていました。また担当者の熱量も高くしっかりコミニュケーションが取れていて、今後の深耕に向け良い機会になりました。

海外などの出張精算や決済手段に多岐に対応（カード、PAYPAY等）している点、会社規模が多い会社や製造業などにも、実績が多いので、ご紹介に至った。
他の企業とのAPI連携実績も多い。
担当営業の方もスピード良く対応して頂けるので、面談に同席しましたが、紹介した企業様にもいい対応をして頂いたと感じました

スタッフが1,000人を超える企業様へお繋ぎさせて頂きました。
私自身が使用して良いと思ったツールですので自信をもってお勧めさせて頂きました。
経費精算に課題を感じている企業は無数にあると思いますので、引き続きお勧めしていきたいと思います。

今回コンカーさんをご紹介したのは、私の出身の商社と日本を代表する航空会社との共同事業会社で社員数も多く国内外に飛び回る営業戦士を有するだけあり、もうずいぶん前からコンカーさん含めてDXによる先進的な機能を有する経費処理システム導入を検討されていました。したがって経理部課長数名がご面談にも参加され、コンカーさんへの大きな期待を持ってのアポイント設定になりました。コンカーさんのご担当の方はその期待を背負いながらもてきぱきと十二分にご説明をなされ非常に安心感と信頼感のある良いミーティングをお陰様で設定することができました。コンカーさんのシステムと経理部課長のきめ細かい打ち合わせが成果をもたらし経費処理や出張精算に無益な時間をかけることなく安心して、営業マンが前向きな営業開発や商談に打ち込める環境が早くできればよいと思いました。今後も多くの企業でコンカーさんのシステムが導入されるように期待します。

コンカーさんに直接タッチする役員には繋がりませんが、通常の営業活動では知り得ない情報を提供できました。
また、ターゲット社内事情、人間関係など生の情報提供ができたと思います。
現在のコンカーさんの活動の方向性の確認とリアルな提案の方法など共有できました。

社員が500人を超える企業さまへお引き合わせをしました。
当社のサービスが、使う方の目線で大変評価の高い仕組みを構築されていることが
良く理解出来ました。他社で課題感ある企業へ積極的にお繋ぎしたいです。